Digi sous pression : la guerre des prix s'accélère en espagne
Le géant roumain Digi est pris dans une spirale descendante. Après des mois d’agressivité tarifaire, la pression monte et les concurrents historiques, comme Movistar et Orange, répliquent avec des offres explosives.
Une stratégie de déclin ?
Digi a mis en place une politique de prix déstabilisante, proposant des forfaits fibre significativement inférieurs à la moyenne du marché. Cette approche, jugée par certaines entités régulatrices comme potentiellement anticoncurrentielle, a forcé les opérateurs établis à réagir. L’objectif affiché par Digi pour 2026, une introduction en bourse pour financer son expansion, est désormais menacé.
Selon Marius Varzaru, PDG de Digi Spain, interrogé par Expansión, la perte de clients est due en partie à la difficulté de déployer la fibre Smart dans de nouveaux logements, obligeant les abonnés à opter pour les offres des concurrents.
Mais le véritable coup de grâce réside dans les offres privées proposées par Movistar et Orange, des promotions exclusives non affichées dans leurs catalogues habituels. Ces offres, souvent à des prix défiant toute concurrence, attirent massivement les clients Digi.
Les contre-offres explosives
Movistar, par exemple, propose un forfait fibre 1 Gb avec deux lignes (une illimitée et une à 5 Go) et l’intégralité du contenu sportif et cinématographique pour seulement 45 € par mois pendant 12 mois, sans engagement. Une remise considérable, soit 70% de réduction. Orange, quant à elle, affiche un forfait fibre 600 Mb avec deux lignes mobiles pour 25 € par mois pendant 12 mois. Des offres agressives qui pèsent lourdement sur les finances de Digi.
Face à cette situation, Digi a décidé de durcir le jeu, demandant désormais 100 000 euros aux clients souhaitant quitter l’opérateur plus tôt. Une stratégie de rétention coûteuse, mais nécessaire pour stopper la fuite des abonnés. La possibilité d'utiliser un routeur personnel, bien que mentionnée, est nuancée : elle ne permet pas d'accéder à la meilleure offre de Digi. L'arrivée de Simyo avec ses offres anti-Digi, proposant une ligne 250 Go pour seulement 7,50 euros, ne fait qu'amplifier la concurrence. Carlos Zapatero, analyste spécialisé dans le secteur des télécoms, souligne que Digi doit impérativement revoir sa stratégie pour éviter un effondrement financier.
La situation est claire : la guerre des prix s'intensifie en Espagne et Digi doit agir vite pour préserver sa position sur le marché. L'avenir de l'opérateur roumain dépend de sa capacité à s'adapter à un environnement concurrentiel de plus en plus rude.